Qué se estudia en la carrera de Productor Asesor de Seguros
La carrera de Productor Asesor de Seguros se organiza en seis unidades, que el programa identifica con las letras de la A a la F. El recorrido va de lo general a lo particular: primero se aprende qué es el seguro y cómo funciona, después cómo se ejerce la profesión, luego los ramos uno por uno y, al final, las herramientas del oficio.
Una forma simple de leer el programa es pensar en cuatro preguntas. La Unidad 1 (A) responde qué es un seguro; la Unidad 2 (B), cómo actúa el productor; las Unidades 3, 4 y 5 (C, D y E), qué se vende; y la Unidad 6 (F), cómo se hace el trabajo.
Unidad 1 (A) · Formación Básica
Los cimientos teóricos: qué es el seguro, cómo funciona técnicamente, bajo qué reglas jurídicas opera y cómo se leen los números de una aseguradora.
Módulos: Intro al Seguro · Principios Técnicos · Intro al Derecho · Intro Contabilidad.
Ver la Unidad 1 (A) completa →
Unidad 2 (B) · Actuación Profesional
Cómo actúa el productor en la práctica: la Ley 22.400, la ética, la defensa del asegurado, el mercado, la prevención del fraude y del lavado.
Módulos: Defensa del Asegurado · Fraude · Lavado de Activos y UIF · Actividad del PAS · Ética en el Ejercicio Profesional · Cultura de la Prevención · Entorno y Actores del Sector Asegurador · Seguridad Vial.
Ver la Unidad 2 (B) completa →
Unidad 3 (C) · Ramas Patrimoniales I
Las primeras coberturas concretas, todas de daños: responsabilidad civil, incendio, automotores, transporte, robo, cascos y aeronavegación.
Módulos: Responsabilidad Civil · Incendio · Automotores · Transporte · Robo · Cascos, Embarcaciones de Placer, Aeronavegación.
Ver la Unidad 3 (C) completa →
Unidad 4 (D) · Ramas Patrimoniales II
El resto de los ramos patrimoniales: ART, seguros técnicos, pérdida de beneficios, cristales, caución y crédito, el agro y los integrales.
Módulos: ART (Ley de Riesgos del Trabajo) · Seguros Técnicos (o de Ingeniería) · Todo Riesgo Operativo - Pérdida de Beneficios · Cristales · Cauciones y Créditos - Seguro Ambiental · Riesgos del Campo y Forestales · Seguros Integrales.
Ver la Unidad 4 (D) completa →
Unidad 5 (E) · Seguros de Personas
Los seguros donde lo asegurado es la persona: vida, accidentes personales, retiro, salud y sepelio.
Módulos: Seguros de Vida · Seguros de Accidentes Personales · Seguros de Retiro · Seguros de Salud · Seguros de Sepelio.
Ver la Unidad 5 (E) completa →
Unidad 6 (F) · Recursos Técnicos
Las herramientas del oficio: técnicas de venta, microseguros, análisis y administración de riesgos, y la gestión de siniestros.
Módulos: Técnicas de Ventas de Seguros Patrimoniales y de Personas · Microseguros · Análisis y Administración de Riesgos · Siniestros.
Ver la Unidad 6 (F) completa →
Cómo se conectan las unidades
Las tres leyes que atraviesan todo el programa aparecen desde la primera unidad: la Ley 17.418, que regula el contrato de seguro; la Ley 20.091, que regula a las entidades aseguradoras y su control por la Superintendencia de Seguros de la Nación; y la Ley 22.400, que regula la actividad del productor asesor de seguros.
Por eso conviene no saltear la Unidad 1: conceptos como la prima, la suma asegurada o la regla proporcional vuelven una y otra vez en los ramos que se estudian después. El glosario reúne esos términos con el módulo donde se explican.