Presentación

Unidad 6 (F)

Recursos Técnicos

Qué cubre la unidad

Hasta acá estudiaste el contrato (Unidad 1), al profesional y su marco normativo (Unidad 2) y los ramos, uno por uno: patrimoniales (Unidades 3 y 4) y de personas (Unidad 5). Ya sabés qué se vende.

Esta unidad es sobre CÓMO se hace el trabajo. No trata de una cobertura nueva: trata de las herramientas con las que se ejerce la profesión — cómo se consigue un cliente, cómo se llega a quien el seguro tradicional no llega, cómo se analiza el riesgo antes de que ocurra, y qué hacer el día que ocurre.

Los 4 módulos de la unidad

  1. 1.
    Técnicas de Ventas de Seguros Patrimoniales y de Personas

    Planificación, segmentación, la entrevista de venta y sus cierres, la servucción, la tecnología y los canales de venta del mercado.

  2. 2.
    Microseguros

    El seguro como protección para la población de bajos ingresos: sus parámetros, su normativa y en qué se diferencia del convencional.

  3. 3.
    Análisis y Administración de Riesgos

    Cómo se gestiona un riesgo antes de que sea siniestro: identificación, evaluación, matriz de riesgo, retención y transferencia.

  4. 4.
    Siniestros

    Del siniestro a la indemnización: los plazos de la Ley 17.418, las cargas del asegurado, las causas de rechazo y la liquidación.

Exámenes de práctica de la unidad

4 exámenes de práctica con la explicación de cada respuesta.

Ver el listado de exámenes →